草根名博抓住微博商机 从一毛一条到一天两万 日前，著名编剧石康在微博上的一句“我在这里写下的每一个字，包括标点符号，最惨也能赚到2块钱”的言论如一石激起千层浪，而称姚晨写微博日进1万美元的说法更是令大家哗然，关于“微博能赚多少钱”的猜测一时间沸沸扬扬，虽然不少明星博主相继出来辟谣，称自己未从微博平台赚取过一分钱，但是记者通过调查了解到，写微博赚钱在很多博主们看来早就不是什么秘密，从刚网罗了百十个粉丝的新手，到拥有百万粉丝的草根名博，各有各的生财之道，微博已经成为一个新的网络聚宝盆，吸引着大批年轻的创业者在此一博。 为兴趣而战 发烧友半年跻身名博 记者通过微博私信联系到号称“新浪电影微博N0.1”的“热电影”博主，没想到他并不是一个人，而是一个广东的80后创业团队，正好来北京出差。他们在新浪微博“草根粉丝榜”的最新排名是63，粉丝数58万多。 这群年轻人原本就是电影发烧友，从去年10月开始“织围脖”后，逐渐从普通的微博粉丝成为了微博从业者，对他们而言，经营微博是从兴趣出发走上创业之路。当时，26岁的广州小伙RAY还是一名从英国留学回来歇业在家的普通白领，从小就喜欢电影的他对微博上的电影资讯特别感兴趣。那时，新浪已有了几个电影方面的微博，RAY认为它们不仅粗糙而且还经常出现不专业的错误，于是想自己建一个更好的电影微博。 于是，他拉上了一位同样喜欢电影的朋友CYRUS.CYRUS是暨南大学新闻学院2009届的毕业生，曾经是学校电影协会的会长，一直都在准备考托福申请去美国读导演系。加入RAY的团队后，他出国的计划暂时放下，两人全职投入了编写微博的工作。后来，CYRUS还拉自己的女友EVE进入团队。 “热电影”受到众多粉丝的青睐是因为这里有最新的电影预告片、海报，也有很多和电影相关的好玩段子，还有不少由RAY和CYRUS原创的微博，比如某部热门影片的看前须知。为了不断更新内容，RAY和他的队友们从早上9点多开始，找电影材料、编辑、上传，一直要忙到晚上12点半才睡觉，他们平均每天要发20至30条微博，经常要连续工作14个小时，几乎每半小时就发一条微博。 “每天看到有这么多粉丝在关注着我们的微博，我就感觉身上责任重大，这就是为什么我们不能停下来的缘故。”RAY说，他已经连续50多天没有休息一个整天了，除了吃饭睡觉就基本上在发微博。为了经营这个微博，几个年轻人几乎牺牲了自己全部的个人娱乐时间。功夫不负有心人，这个有趣的电影微博一传十、十传百，粉丝呈几何级增加，终于火了。 广告商上门 转发一条标价2000元 当一个微博拥有数十万粉丝之后，它的商业价值开始凸现，广告商就自己找上门来。转发广告，目前已经成为很多草根名博的主要盈利方式。据RAY说，随着“热电影”粉丝的增多，不少商家开始联系他们寻求合作。现在每当有新片上映，电影院会邀请他们免费参加首映，不少电影推广商还会主动提供新上映电影的相关材料，华谊兄弟、光线影业目前都与他们有合作。 前阵子某名车与吴彦祖合作发布首部微电影《一触即发》，就找到“热电影”微博团队，希望与他们合作。这是RAY接受合作不多的几个品牌之一，而这样找上门来的合作正在增加。 但是RAY坦言他们目前的收入还没达到收支平衡，因为他们对广告商的要求比较苛刻，不是什么广告都转。“热电影是一个电影微博，我们接受广告至少要与电影有关联，不会让粉丝觉得不协调，我们也不想把微博弄得像个杂货铺。” RAY没有透露他们转广告的价码，但是记者通过一家广告公司发在网上的价目表了解到转发的基本行情，“粉丝”数量超过60万，报价为2000元/条：“粉丝”数量接近50万，报价为1500元/条：“粉丝”数量接近30万，报价超过1000元/条：“粉丝”数量在10万至30万之间，报价为500元/条至800元/条。 这家广告公司的客服人员告诉记者，这个报价是针对一些比较知名的草根名博，要求粉丝集中在某些特定领域，现在很多商家对微博营销非常看好，认为它便宜而且效果好，他们和几大微博平台的几十位草根名博都建立了合作关系，接到任务就发给他们，半个小时就能发布出去。 据了解，排名靠前的微博收入不错，不但可以靠广告赚钱，还可以帮客户设计创意，这些加入了他们创意的广告收费就更贵。前几天“我们爱讲冷笑话”帮某品牌口香糖设计的一组“冷兔子嚼鸭梨”的图片，就因为加入了创意而收费过万元。据业内人士估计，单就转发广告这一项，不少草根名博团队单人的收入已经过万。 集团化运作 日进两万元不是神话 在微博创业者们中间，流传着一位“冰蓝姐”的传说，作为唯一敢公开称自己从微博赚到月利润超50万的博主，她已经成为大家的励志榜样。记者通过电话联系到“酒红冰蓝”，听这位精明的上海女子踌躇满志地讲述了自己的微博创业经，记者发现，微博营销如今已经从简单地转发广告，进入集团化运作，为企业进行“外包服务”的新阶段。 “酒红冰蓝”在微博中对自己的描述是“10年网龄，6年个人站长，4年电子商务，15个月围脖控。目前疯狂创业中！”她告诉记者，从去年11月正式开始微博创业，员工已经从当初的6个人发展到现在的30多人，她在扬州注册了公司，目前正在上海和嘉兴注册分公司，“我当初选择进入这个互联网的新领域创业没有看错，比别人早走一步就占领了先机。” “酒红冰蓝”的创业是从微博“养号”开始，她首先注册了多个微博账号，分布在最容易吸引粉丝的汽车、时尚、星座等不同领域，员工每天最主要的工作就是“养”账号，具体分为原创维护和扩散转发两个组，原创维护小组里，员工根据每个账号关注领域的不同，从全球知名网站、论坛上转载最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号每天发布5至10条微博；原创维护组发布后，由扩散转发组进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的账号来转发，扩大新账号的影响力。” 目前，她已经拥有100多个微博账号，最大账号“全球时尚”粉丝超过百万，所有账号粉丝总数超过800万，“通过我们的持续维护，粉丝数量还在以每周6至10万的数量增长。”通过两个组的合作，注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝，“换成一般用户，三年也未必能做到”。 如此高的人气，引得商家蜂拥而至，“酒红冰蓝”告诉记者，他们目前的客户97%是自己找上门来，他们现在已经很少帮人转发广告挣这种“零碎钱”，而是帮助企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，让他们的账号拥有一定数量的粉丝。”他们用企业账号发布内容后，仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。她与这些企业的合作基本为一年期，一家公司一年约带来5万元收入。同时，他们还会帮一些没有长期合作的企业策划微博营销方案，这也会为她带来3至5万元的策划收入。 “酒红冰蓝”告诉记者，今年年初，她为公司定下的利润目标是一年365万，现在看来，翻一番没问题，日进两万元不是神话。“现在我急于招聘员工，扩大规模，人太不够用了。”她称自己目前还没有遇到竞争对手，“在别人还没意识到的时候抓住商机是关键，现在我们有经验，有庞大的粉丝群，这种资源还没人能赶超。” 网站接任务 最低报酬一毛一条 随着一批草根名博的崛起和类似“冰蓝姐”这样的创富故事的广为流传，如今，通过微博赚钱已经进入很多人的视野，即使没有数十万的粉丝，没有专业的经营团队，也可以通过各种微博威客接受转发任务，很多博主正在用这种方式赚取零花钱。 记者在目前号称“中国最大的微博营销平台”——“微传播”网站看到，这里包括发布任务的商家和接受任务的博主，已经聚集了将近4万名会员，这里最多的任务是“低价转发”，主要针对拥有粉丝众多，但又不是同一领域里的草根。不管你是新浪微博，还是搜狐、腾讯微博，都能找到适合自己的转发任务。 “微传播”的负责人表示，几个月来，网站发展迅速，微博营销市场巨大，“就拿手机短信和微博对比吧，手机短信是一对一的，微博是一对多的。微博是几何级裂变式的传播，传播速度快。对于最新的消息，发布后马上有成百上千人响应。相对其他营销来说它的价格却是最低的。”“微传播”网站聚集大量的微博博主，让商家自由发布悬赏任务，然后网站收取20%的服务费。 记者看到，低价转发的价目表是按照博主的粉丝数量定价，如果只有50到100名粉丝，领取任务转发一条广告的最低报酬是一角钱，5万名粉丝转发价格是10元左右。报酬比较高的任务是为企业微博制作模板，一个任务通常标价几千元，任务认领非常踊跃。 在微博威客的论坛上，很多博主在忙着互相传授吸引粉丝的经验，粉丝的增加意味着报酬的成倍增加，诸如“狂加明星关注”、“加粉群”、“不要打扰粉丝”、“不要被人看作广告狂人，会遭封号”、“即使转广告也要对粉丝有用”等等，对很多普通的博主来说，争取到1000粉丝就是不小的成功，经营到上万的就可以卖掉了。 卖账号也是一些博主的赚钱之道，“酒红冰蓝”曾以50万元的价格卖掉了一个20万粉丝的账号，记者还在网上看到1500元甩卖1万粉丝账号的消息，但大多数人并不主张卖账号，“毕竟是自己辛辛苦苦经营的，留着细水长流。” |