悠易互通：卖的不是广告是技术—廊坊网页制作 你可能无法想象，当你在各大网站上醉心地冲浪时，你的信息已经被一家新技术广告公司分析了。 这些被分析的信息包括你的登录时间，你喜欢查看的网页、点击的广告、留言的地址。更甚的是，你的这些数据被这家公司的专业数据分析人员做过分析后，得到的各种消费习惯也被高价卖出了。 分析你的相关信息的公司之一叫悠易互通广告有限公司（下称“悠易互通”），这家成立于2007年致力于互联网精准技术研发和互联网市场营销服务的广告公司，于2010年2月底获得了来自戈壁投资和思伟投资共计约1200万美元的投资，思伟投资的崔麟和戈壁投资的谢士骏将加入悠易互通的董事会。 靠技术找到目标消费者 经常会有企业朋友这样抱怨：我的广告费又不知道花到哪里去了，监测部门给的反馈很不理想。事实上，不管是平面还是互联网，广告资源大量是被浪费掉的，即使一直宣称相对精准投放的互联网广告点击率也仅仅徘徊在千分之一到三而已，而且这千分之几里还有相当比例是无意点开的。用户对广告页面不感兴趣的理由，无非是对广告内容不敢兴趣。但为什么他们对广告内容不感兴趣呢？悠易互通CEO刘竣丰认为，原因无外乎两种：一是没有把广告内容推给合适的人，二是广告内容本身不吸引人。而如果能在合适的时间，并在合适的平台上将合适的内容推介给用户，效果恐怕有很大的不同。 本着这样的初衷，刘竣丰及其团队研发了一套“智能四维定向”技术。悠易互通的技术总监赵征给记者进行了下面的演示：四维定向就是时空定向、环境定向、兴趣定向和心理定向。概括来说，心理定向和兴趣定向的主要作用在于跟踪受众、分析受众、了解受众，他们一般在什么时间上网，习惯去哪些网站，都做了什么等等，掌握了这些有效信息，就能锁定目标受众人群；而时间定向和环境定向则是根据不同受众所处的时间地域及环境的差异，对具体的广告投放行为进行更为精准的划分，确保完整覆盖目标受众。 对于精准营销来说，技术和数据依据当然很重要，但更重要的是对数据进行长期的积累与分析，不断优化整个定向系统的精准性，从而达到更高的广告效益。对于一个互联网技术公司来讲，悠易互通是否具备这样的数据分析能力？“我们公司有一个专门的数据分析小组负责分析研究从终端得到的具体数据，这个小组内有技术人员、有市场人员，也有网络广告专家。”刘竣丰说，为了保证数据的准确性，悠易互通没有选择和市场上任何一家调查公司合作，因为目前国内大部分的调查公司相对来说还不够专业，而且调查公司使用的样本分析法也不是特别适合悠易互通，因为悠易互通需要的是真实的数据，而不是随机选择的样本。 事实上，在目前的互联网精准营销领域，已有不少企业在推行自己的定位技术，其中受关注程度较高的有“行为定向技术”、“网页分析技术”、“泛关键词关键技术”等，都力图去挖掘和发现网民的关注点在哪里。但是，刘竣丰认为，悠易互通的“智能四维定向”技术和市场上的其他定位技术相比，最大的区别在于：悠易互通在寻找到网民的关注点以后，还会通过云计算和大量的数据分析，从而找到更精准的用户，这些工作是有专门的团队在做的。戈壁投资的合伙人谢士骏也认为，定向技术其实并不稀罕，只有能够根据定向数据找到规律并因此分析出消费者的习性，才是比较有价值的。事实似乎确实说明：经过分析后的数据对精准营销而言，效果是相当明显的。刘竣丰说，传统网络广告的点击率在千分之三左右，而悠易互通经过大量真实的投放证明，通过“诱惑”的声音画面效果，精准的定向技术，广告的点击率平均在5%左右。 搭建一个满足三方需求的平台 “有些广告公司是以业务为核心价值驱动的，而我们有的模式是以技术为核心价值驱动的，这一点我们更像IT公司，在媒体和广告主之间搭建一个平台。” 刘竣丰说。 市场上绝大部分的精准营销平台都是采取按效果收费的模式，在这一点上，悠易互通没有例外。但刘竣丰认为，悠易互通的广告效果和一般广告公司承诺的效果有非常大的差别。悠易互通通过与国内权威第三方广告监测系统adpolEStar合作，对广告效果进行监控。严格的第三方数据监测以及客户可登录后台查询操作使得广告投放更加真实，客户更容易及时调整投放策略。 而在收费方面，则在广告有效播放后根据精准定向后的人访问（CTPM）的方式计费。刘竣丰说，这种收费模式摒弃了网络传统的按日计费方式，使得客户只为其真正的到达率付费，基本上可以做到每一次广告展现都切实有效。比如奥迪汽车要通过悠易平台投放广告，悠易互通的平台会先寻找到登录该网站的用户的登录频次，感兴趣的内容，然后把用户有价值的信息反馈给广告主，和广告主一起制作出符合用户喜好的广告形式，经过层层精耕以后，广告的平均点击率达到 5%，而不管日点击量如何，奥迪只需要根据点击率付费。 当然，除了满足客户的要求，一起合作的媒体平台和用户的需求也是悠易互通着重考虑的利益群体。刘竣丰认为，判断任何一个新的商业模式是否能够在市场上立得住脚，一个通用的评判标准就是这个商业模式是不是能够做到各个利益相关方共赢。刘竣丰说，广告公司就是一个赚取广告费的机构而已，但悠易互通则希望能够从平台的角度考虑以后的发展。首先，平台为更多的网络媒体争取到了利润和发展空间。在不占用原有网站资源的基础上为其带来了更多的受益，并提供了技术支持。另一方面，平台也尊重了网站的用户体验。悠易互通通过第三方监测系统保全了平台、网站、广告主三方的利益，创造了共赢的局面。 投资物语 戈壁合伙人联合创始人与合伙人谢士骏表示：尽管新兴的互联网公司面临着门槛低，容易被复制的问题，但风险投资人对一个公司感兴趣的不仅是他们是否能开发出好的产品，更重要的是他们是否能坚实地执行计划，悠易互通的管理团队在执行力方面表现出色，即使在金融危机的高峰期，每个月的销售额依然有出色的增长。我们与悠易互通公司的管理者拥有共同的理想和心愿，那就是改变互联网广告在中国的运营方式。 第三只眼 互联网资深研究专家、博客中国的创始人方兴东认为：悠易互通目前之所以能够被投资者和广告客户接受是因为市场上还没有更好的定位技术出现，就像天下互联所做的窄告网一样，概念炒过以后可能就在市场上没有任何声音了。更何况在整个互联网广告的竞争环境里，新技术、新模式总是伴随着大巨头的进入而陷入发展僵局，要么被收购，要么直接成为了某个大平台的一个产品线，这样的历史如何避免重演，是悠易互通的团队需要面对的问题。 |